問(wèn)題01 招銷售員薪資不占優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)以及現(xiàn)場(chǎng)招聘效果不如人意，還有什么辦法？

對(duì)于基層銷售員的基層崗位人員需求，建議可以和培訓(xùn)結(jié)合起來(lái)一起去滿足。

比如，可以把招聘條件降低為基礎(chǔ)素質(zhì)比較好的學(xué)生，則薪資劣勢(shì)可以緩解，然后通過(guò)系統(tǒng)的上崗培訓(xùn)和考核，讓他們可以達(dá)到一個(gè)初級(jí)銷售員的能力狀態(tài)。

問(wèn)題02 目前哪一種常見的招聘渠道比較好？

看企業(yè)人員層次：高層(獵頭或推薦)，中層(智聯(lián)等3大網(wǎng)站)，基層(大學(xué)生或區(qū)縣相關(guān)勞動(dòng)服務(wù)單位等)；

同時(shí)建立自己企業(yè)的招聘渠道分析機(jī)制，從量和質(zhì)上進(jìn)行數(shù)據(jù)化分析，讓合乎邏輯的分析和數(shù)據(jù)來(lái)告訴你，你們的企業(yè)，哪個(gè)渠道最適合。

問(wèn)題03 招聘90后新員工時(shí)，應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)？

（1）先不要人為標(biāo)簽化，去給某類候選人貼上一種標(biāo)簽；

（2）了解相互間的興趣點(diǎn)、興奮點(diǎn)、工作的關(guān)注點(diǎn)、價(jià)值取向和愛(ài)好、活動(dòng)群體、愿意工作的氛圍等。

問(wèn)題04 如何對(duì)應(yīng)90后員工的頻繁離職？

（1）關(guān)鍵的拉近雙方的距離，90后人用制度是很難管理的關(guān)鍵是靠文化的懷柔政策，

（2）找興趣的共同點(diǎn)，用文化價(jià)值觀趨同因素，才能夠使對(duì)方對(duì)企業(yè)有感覺(jué)。

問(wèn)題05 小企業(yè)的HR如何完成招聘計(jì)劃？

（1）從社會(huì)渠道招聘，做好計(jì)劃與預(yù)見性，同時(shí)，建立內(nèi)部培訓(xùn)和接替計(jì)劃；

（2）請(qǐng)應(yīng)聘者清楚企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，比如：產(chǎn)品的先進(jìn)性、企業(yè)的創(chuàng)業(yè)期優(yōu)勢(shì)、人員的企業(yè)文化氛圍等。

問(wèn)題06 目前公司的HR主管不專業(yè)，我該換家公司嗎？

從機(jī)會(huì)的角度來(lái)說(shuō)，在不專業(yè)的公司，你相對(duì)較容易出頭。

HR是一門實(shí)踐的學(xué)問(wèn)。必須從實(shí)踐中積極思考和總結(jié)，才可以有很多真正屬于自己的收獲。

問(wèn)題07 銷售人員現(xiàn)在很難招聘，怎么辦？

必須保證基本薪資，講授銷售心法，讓他們有希望。最重要的是做好職業(yè)生涯規(guī)劃，給他們?cè)妇埃?

問(wèn)題08 應(yīng)屆畢業(yè)生只看重報(bào)酬，招聘時(shí)如何應(yīng)對(duì)？

研究一下學(xué)生的求職心態(tài)。從心態(tài)上入手，設(shè)計(jì)一些雇主形象宣傳的環(huán)節(jié)。

比如，常見的有校園路演或采用相對(duì)專業(yè)的面試技術(shù)，如無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論，來(lái)樹立雇主的形象、水平。如此，會(huì)有一定效果的。

問(wèn)題09 請(qǐng)問(wèn)如何做背景調(diào)查較便捷，比如學(xué)歷、資格證書？

學(xué)歷可以通過(guò)學(xué)信網(wǎng)查詢，教育部的子網(wǎng)站是要收費(fèi)的；資格認(rèn)證 去勞動(dòng)的網(wǎng)站上去查或各省勞動(dòng)部門的網(wǎng)站等。

問(wèn)題10 招聘中如何招到可以長(zhǎng)久留在企業(yè)的人？

（1）關(guān)鍵的拉近雙方的距離，90后人用制度是很難管理的關(guān)鍵是靠文化的懷柔政策，

（2）找興趣的共同點(diǎn)，用文化價(jià)值觀趨同因素，才能夠使對(duì)方對(duì)企業(yè)有感覺(jué)。

問(wèn)題11 如何進(jìn)行薪酬談判？

對(duì)候選人現(xiàn)在的薪酬結(jié)構(gòu)、額度、兌現(xiàn)等必須詳細(xì)的搞清楚，這樣，綜合企業(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)和資源，你總可以找到談判的突破口。所謂，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

問(wèn)題12 如何解決異地招聘難的問(wèn)題？

遠(yuǎn)程方式面試，可以在初試環(huán)節(jié)，用來(lái)排除人，而不是選擇人；

最后的復(fù)式環(huán)節(jié)，建議還是要當(dāng)面見見的。一般的做法是，給參見復(fù)試的候選人提供報(bào)銷往返路費(fèi)的政策。

問(wèn)題13 校園招聘學(xué)生流失率高如何防范？

不要一個(gè)學(xué)?；蛞粋€(gè)系圈很多人，分散分布分片去招聘，找來(lái)后及時(shí)分解避免形成團(tuán)體，進(jìn)行內(nèi)部導(dǎo)師制培訓(xùn)管理等，必須把后續(xù)的工作做好才能保證不流失。

問(wèn)題14 企業(yè)需要復(fù)合型人才，人才招聘中應(yīng)重點(diǎn)考慮什么？

（1）關(guān)鍵的拉近雙方的距離，90后人用制度是很難管理的關(guān)鍵是靠文化的懷柔政策，

（2）找興趣的共同點(diǎn)，用文化價(jià)值觀趨同因素，才能夠使對(duì)方對(duì)企業(yè)有感覺(jué)。

問(wèn)題15 勞務(wù)工招聘哪些渠道是最理想的？

尋找老鄉(xiāng)會(huì)、基層區(qū)縣鄉(xiāng)的勞動(dòng)中介機(jī)構(gòu)或電視臺(tái)展播的方式等。

問(wèn)題16 新員工入司后，實(shí)習(xí)協(xié)議是和本人簽還是和學(xué)校簽？

入職的是畢業(yè)生還是未畢業(yè)生?未畢業(yè)和學(xué)習(xí)簽訂，畢業(yè)了和本人簽訂，關(guān)系到責(zé)任法律主體！

問(wèn)題17 計(jì)算機(jī)軟件企業(yè)HR面試時(shí)考察重點(diǎn)放在哪？

專業(yè)技術(shù)?？梢赃M(jìn)行專業(yè)技術(shù)人員的、標(biāo)準(zhǔn)化測(cè)評(píng)管理體系建設(shè)。這樣在初步面試后，可以進(jìn)行人才測(cè)評(píng)。

問(wèn)題18 人事部如何能做到了解各個(gè)職位的專業(yè)且參與人員篩選？

深入一線了解各個(gè)崗位的工作情況；善于學(xué)習(xí)，用最短的時(shí)間總結(jié)相關(guān)崗位的關(guān)鍵工作特點(diǎn)，做出相關(guān)試題等等。必須主動(dòng)跟進(jìn)，用事實(shí)證明你也了解。

問(wèn)題19 公司中高層管理人員應(yīng)該怎么招聘？

可以考慮獵頭或參與其他的沙龍、論壇、行業(yè)研究會(huì)、會(huì)議等。

問(wèn)題20 在應(yīng)聘時(shí)如何讓面試官覺(jué)得我是一個(gè)優(yōu)秀的人？

1、不要遲到；2、禮貌用語(yǔ)；3、形象適合；4、熟悉自己的簡(jiǎn)歷；5、提前對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行提煉和總結(jié)，并思考好話術(shù)。

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